Waarom zijn massages zo duur?
Vaak hoor ik ‘massages zijn ZO duur!’. Meestal beaam ik dit. Van alle soorten manieren dat mensen goed voor zichzelf zorgen, is het ondergaan van een meer professionele massage één van de duurdere opties. Ik ga je niet lastig vallen met clichés zoals ‘je krijgt waar voor je geld’ of ‘denk eens aan hoeveel geld je eigenlijk uitgeeft aan dingen die niet goed voor je zijn’ of ‘je spaart behoorlijk geld uit als je goed voor je lichaam zorgt, je krijgt tenslotte maar één lijf’. Dat heb je vast wel eerder gehoord. 😉
Voor sommigen, een massage betekent dat ze net over hun grenzen zijn gegaan en een check up nodig hebben om weer lekker in hun vel te zitten. Maar voor anderen is het krijgen van een klachtgerichte en goede massage eens per maand of zes weken broodnodig.
Het is de onderhoudsbeurt die ze nodig hebben, omdat ze een stressvolle baan hebben, waarbij ze veel reizen of eentje waarbij ze veel moeten staan of zitten in dezelfde houding voor een langere periode. Of ze beoefenen een sport zoals hardlopen of racefietsen waarbij ze ook langdurig één houding aannemen.
Dit bericht gaat over een massage van 60 minuten en die een complete lichaamsmassage bevat.
Mensen vergelijken. Ze vragen ‘waarom kost een massage bij die-en-die maar € 30 per uur, en rekenen anderen het dubbele van dit bedrag? Wat maakt dat er zo’n enorm verschil is tussen prijzen van massagepraktijken?’. Denk jij dit ook wel eens, lees dan vooral verder.
Hier zijn vier manieren om te checken of je masseur/massagetherapeut een goede dan wel eerlijke prijs rekent voor zijn of haar massages
1. Geeft hij/zij een 60 minuten durende massage?
Staat er niet toevallig 50 of 55 minuten bij de prijs vermeld? Veel sauna’s en ketens laten hun massages korter duren, om zo elk uur een massage te laten starten. Meestal heeft de masseur nauwelijks de tijd om de klant te woord te staan. Bij een onafhankelijke masseur/massagetherapeut wordt er voldoende tijd tussen massages ingepland, minimaal tussen de 15 en 20 minuten. Zo heeft de klant de tijd om zich aan te kleden en te betalen en de masseur de tijd om de kamer weer op orde te maken.
2. Fooi, wordt dat verwacht ja of nee?
Bij goedkopere salons vragen ze je vaak bij 50 minuten gedurende je ontspannende massage of de massage langer mag duren. Het tarief van € 30 voor 60 minuten is vooral bedoeld je binnen te krijgen en je daarna over te halen om een langere massage te krijgen. Ook verwachten ze vaak een tip. Onafhankelijke massagetherapeuten verwachten meestal geen fooi, hun tarief is markt conform.
3. Vergelijk eens wat andere masseurs in de buurt rekenen.
Dat doen de meesten van de klanten, en het werkt. Maar vergeet niet, vergelijk geen appels en peren. Een massage praktijk gerund vanuit huis zal meestal een lagere overhead hebben dan een masseur met een gehuurde, professionele ruimte. Of iemand die zijn praktijk runt naast andere werkzaamheden zal sneller een lagere prijs hanteren dan iemand die 100% voor zichzelf werkt. Of iemand is nét voor zichzelf begonnen en rekent starters prijzen terwijl iemand met meerdere jaren ervaring logischerwijs meer zal (durven) vragen. Al deze factoren tellen mee. Check dus niet alleen op prijzen, maar ook wat voor soort praktijk je voor je hebt.
4. Maak een overzicht van de overheadkosten per week en kosten voor levensonderhoud.
Een ruwe schatting… denk aan huur, bedrijfskosten zoals internet, telefoon, computer, website, andere marketingkosten, voorraad, handdoeken (toevoeging: belasting, pensioenopbouw en reserves zoals vakantiegeld en verzekeringen) en deel dit aantal door 20 massages (bij 4 dagen werken, 5 massages per dag). En dan heb ik het alleen over bedrijfsmatige kosten.
Er zijn maar weinig masseurs/massage therapeuten die meer dan die 5 massages per dag doen. Dit omdat naast de massages je nog andere taken hebt zoals de tijd tussen de boekingen, het bijhouden van boekingen/annuleringen, telefoontjes en e-mails beantwoorden, reserveringen inboeken en het reserveringssysteem bijhouden, bloggen, social media, netwerken met collega’s, was doen en vouwen, bijscholing, factureren betalen en opstellen, voorraadbeheer, kortom alle veelvoorkomende administratie bij elk bedrijf.
Deze taken nemen naast de massages minimaal 10 tot 15 uur in beslag. Bedenk je dan dat een bruto omzet van € 1.300 per week al deze kosten zou kunnen dekken én in het levensonderhoud van de masseur kunnen voorzien, dan is een tarief van minimaal € 60 – € 65 een eerlijke prijs. Het lijkt veel op het eerste gezicht, maar na aftrek van alle kosten en BTW houdt een masseur een bedrag van ongeveer € 12 tot € 15 over per uur. En dan zal je niet elke week het geluk kunnen hebben dat je die 20 massages haalt én je wilt ook wel eens vakantie houden. ?
Dit wordt anders als je (administratief) personeel in dienst hebt of huur met gas, water en licht, verzekeringen en andere vaste lasten te betalen hebt. Voor het gemak ga ik bij deze berekening uit van een zelfstandige zonder personeel.
Al met al, masseurs/massage therapeuten geven niet alleen massages, maar runnen een onderneming, zoals een ieder ander. Wellicht met meer werk-privé balans omdat masseurs meestal werken vanuit hun passie en gedrevenheid! Maar never the less, een bedrijf met alle veel voorkomende werkzaamheden wat je bij een onderneming kunt verwachten.
Wat zijn jouw ervaringen met tarieven in de massage branche? Ben je op de hoogte van wat sauna’s of hotels aan hun masseurs betalen? Ben je tevreden met jouw masseur/massagetherapeut, qua kwaliteit-prijsverhouding?